铅笔道作者 | 爱羽
如果你对赚钱感兴趣，要关注下泡泡玛特：它最近赚翻了。
去年，它收入130亿，首次破100亿大关，净利润34亿，创历史新高。当然，这还没完，更恐怖的是：今年一季度，它收入73.2-74.5亿元，还在蹭蹭地往上涨，同比增幅超165%。照这个速度下去，2025年，泡泡玛特收入要破200亿元。
4月25日，它还登顶了美国App store购物榜，足见其在全球市场的火热。
它怎么做到的？出海，赚老外的钱。去年130亿收入中，海外收入贡献超30亿，同比增速375.2%。尤其是东南亚，增速达619%。
展开剩余71%泡泡玛特，给了行业哪些启发？一个关键答案是：增长不行了，就不要继续在国内卷，而是扬帆出海，去开拓国外市场。
泡泡玛特的增长见顶，出现在2022年。当年收入46.17亿元，同比增长2.82%。作为一个消费品公司，这种增速是致命的。
2023年算是过渡的一年，海外营收占比约16%。到了2024年海通富配资，出海几乎就是冲刺状态了。
图注：2025年Q1，泡泡玛特的海外市场表现
在国内内卷超级严重的当下，泡泡玛特无疑给大家树立了一个好榜样：与其内卷，不如出海。
比如最近，国内又打起“外卖大战”。很难想象：这场12年前打完的战争，还会在12年后硝烟弥漫。一个移动互联网时代的产物，在2025年的AI时代还能再起硝烟。
这就是典型的内卷。外卖是一个成熟行业，竞争格局也早已注定：2016年，美团外卖就登顶国内第一了，持续9年。
一个这么成熟的行业，非要内卷。为什么不把时间、资源拿出来，去探索行业、国家迫切需要做的事，去探索人类没有做过的事？
成熟行业的一切诟病，都是行业进化的结果，是客观规律。除非新的变革要素出现，能打破这种桎梏。
你说美团外卖佣金高，其实是如果不这么高，企业无法持续经营下去。你说你0佣金去颠覆行业，可以，但那只是眼下，等你再当老大的时候，依旧可能会重蹈覆辙。
当然，成熟行业也有变革的时候，但有一个前提，那就是出现了新的变革要素。
比如出现了新的技术。比如智能手机的出现，导致新商业模式的再重构（流量入口等）
比如出现了新的用户人群和需求。比如00后取代90后成为消费主力。
尤其是第一点，对于1.5万亿量级的外卖赛道而言，尤其关键。现在的外卖行业，也不是没有变革机会，有。比如飞在天上的无人机配送，跑在地上的机器人配送，都是机会。
但现在的外卖大战，就是在存量竞争里卷，卷骑手，卷商家，卷消费者，还是补贴的那套逻辑：你30%佣金，我0佣金；你没有保险，我给你交保险——还在拼资本，拼的不是科技。
泡泡玛特就做得挺好：出海美洲，出海东南亚，出海欧洲。把自己的店铺，开到纽约时代广场，开到巴黎卢浮宫、伦敦牛津街门。
它找的是蓝海市场。比如拉丁美洲，6.4亿人口，人口呈年轻化趋势（平均年龄<30岁）,与国内相反；并且中产阶级扩张，中等收入人群快速增长，都是利好趋势。
最近2年，行业出现了三驾新型增长马车：出海，下沉，AI。即，不论你的企业之前做什么的，要想增长，就沿着这三个思路想，总能为业务插上增长的翅膀。
反正大差不差，增长的思路里，一定没有“内卷”这个答案。
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